Définir une stratégie commerciale est indispensable. Encore faut-il pouvoir l’expliquer concrètement aux équipes. Le Plan d’Action Commercial est là pour préciser les intentions générales. Avec le PAC plus de doute.

Chacun sait ce qu’il doit faire ! Quoi ? Comment ? A quel moment ? Quel objectif ? Quel moyen ? Quels résultats attendus ? Quels indicateurs de performances ? Quelles actions correctives ?

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